Vì sao quỹ đầu tư không rót vốn cho bạn?

99% thời gian của VC - Quỹ đầu tư là để dành cho câu trả lời “Không”. Đó là năng lực cốt lõi của VC. Trong đa số trường hợp VC sẽ không nói lý do thực sự cho các founders biết vì từ chối khéo sẽ tốt hơn cho mối quan hệ lâu dài. Vậy nên việc nắm được các lý do thực sự khiến VC thường từ chối các startup công nghệ ở giai đoạn sớm sẽ giúp các startup hiểu rõ hơn những gì mình cần phải làm để gọi được vốn. Những lý do đó là gì? Dưới đây là những chia sẻ của Sarah A. Downe - nhà đầu tư và là đối tác điều hành của quỹ Accomplice.

Lý do thị trường

1. Cơ hội không đủ lớn: VC muốn đầu tư vào các startup giúp họ lãi 10, 100 thậm chí 1000 lần nên nếu cơ hội sinh lời bạn mang lại không đủ lớn họ sẽ không đầu tư.

2. Dự án của bạn còn quá non để tham gia thị trường và chứng minh giá trị. Nhà đầu tư có thể thích ý tưởng của bạn nhưng nghĩ rằng nó sẽ mất thời gian khá lâu để thị trường xuất hiện và nhận ra giá trị của nó.

3. Không có khác biệt với đối thủ cạnh tranh hoặc sự khác biệt quá ít.

4. Xu hướng kinh tế vĩ mô hoặc quy định chính sách không thuận lợi

5. Các công ty lớn hiện tại có thể copy bạn dễ dàng

6. Bạn đang ở trong đại dương đỏ: Có quá nhiều cạnh tranh cùng ngành. Có thể nhà đầu tư lo lắng về khả năng bán hàng và tiếp thị không thực sự nổi bật, hoặc founder không phải là người mang đến sự an tâm. Thay vì tham gia vào một lĩnh vực đầy cạnh tranh, VC thích một Startup trong ngành công nghiệp mới từ đầu hoặc mang tính đột phá đối với những ngành nghề hiện có.

Lý do liên quan đến Founder

1. Sự năng động của founder/đội ngũ:

- Người sáng lập thống trị, coi thường và nói át những người khác làm họ thất vọng

- Có quá nhiều (hơn 3) co-founder với chức danh chồng lấn nhau. Và có quá nhiều founder không làm kỹ thuật trong giai đoạn đầu của startup.

- Có cả CEO và Chủ tịch, ai cũng tự cao không muốn kém người kia.

- Nhóm sáng lập là vợ chồng hoặc cặp đôi.

- Nhiều co-founder là người trong trường đại học, không tham gia vào hoạt động hàng ngày.

- Nhóm sáng lập đầy kinh nghiệm từ các tập đoàn lớn không có kinh nghiệm khởi nghiệp

- Có sự căng thẳng, lúng túng bất thường giữa những người đồng sáng lập.

2. Thiếu nhân sự chính quan trọng. Đây là vấn đề con gà và quả trứng. Những nhà sáng lập thường sử dụng tiền gọi vốn để tìm kiếm những nhân sự giỏi nhưng nếu startup có sẵn những nhân tài thì việc gọi vốn lại trở nên dễ dàng hơn.

3. Người sáng lập không bám sát sứ mệnh đặt ra

4. Thiếu sự tập trung

5. Có vấn đề về ứng xử/hành vi

6. Thiếu trung thực

7. Nhóm sáng lập mỗi người một nơi

8. Tham chiếu cho phản hổi tiêu cực

9. CEO/Co-founder không có sức hút

Lý do liên quan đến nhà đầu tư

1. Không cùng khu vực địa lý

2. Đó không phải là dự án họ thấy hứng thú

3. Lượng vốn quá lớn

4. Quá sớm hoặc quá muộn với họ